مشرف مبيعات

الغرض من الوظيفة

إدارة فريق مندوبي المبيعات والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للطرق المخصصة، وضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع سياسات المبيعات والتوزيع من أجل تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى المهمة.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات

مساعدة مدير المبيعات الإقليمي/مدير المنطقة في تحديد أهداف فريق المبيعات، وتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات في أدائهم، وإدارة ومراقبة مسارات المبيعات بفعالية لتحقيق أهداف المبيعات ضمن التكاليف المتفق عليها والمعايير التشغيلية.

2. رؤى السوق والمنافسين

الحصول على المعلومات المتعلقة بقنوات البيع والتوزيع ذات الصلة ونشاط المنافسين في جميع أنحاء المنطقة والاحتفاظ بها، ومشاركتها والاتفاق عليها مع مدير المبيعات الإقليمي/مدير المنطقة لاتخاذ الإجراء المناسب.

3. تحقيق أهداف إعادة التموين

تأكد من تدريب جميع موظفي المبيعات تدريباً جيداً وتنفيذهم لبرنامج إعادة التموين الخاص بالشركة بكفاءة عالية. تأكد من توفر المنتجات بالكمية المناسبة وبأعلى جودة ممكنة في جميع الأوقات وفقاً لتوصيات نظام إعادة التموين.

4. الحسابات الرئيسية / خدمات العملاء (إن وجدت)

تنفيذ الاتفاقيات مع عملاء التجارة الحديثة / البيع بالجملة، وفقًا للتعليمات، والحفاظ على علاقات تجارية جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المحددة.

5. تخطيط الرحلة

يجب تحسين تخطيط الرحلات اليومية لمندوبي المبيعات في الفريق، بالتعاون مع مندوبي المبيعات المعنيين وبالتنسيق مع مدير المبيعات الإقليمي/مدير المنطقة، وذلك لتخطيط مسارات العملاء بكفاءة وتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية. يجب أن يكون مشرف المبيعات على دراية تامة بالعملاء وأن يحظى بتقديرهم في جميع مناطق مسؤوليته.

6. مدة صلاحية المنتج

ضمان مراقبة مدة صلاحية المنتج في نقطة البيع، لضمان ملء المساحة المخصصة للمنتج وفقًا لذلك وعدم عرض أي منتج منتهي الصلاحية، وضمان التحكم في التدوير والهدر وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.

7. عملاء جدد

بدء وتنظيم عمليات البيع للعملاء الجدد في المسارات المخصصة، بما يتماشى مع الإدارات ذات الصلة ووفقًا لخطط المبيعات والتوزيع، من أجل زيادة المبيعات.

8. إدارة الائتمان

تنفيذ سياسة الائتمان المعتمدة للشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، وضمان سداد المدفوعات في الوقت المناسب.

9. ورشة عمل

تأكد من صيانة جميع أصول الشركة بشكل جيد، وابدأ بإجراء الإصلاحات/الاستبدالات عند الضرورة.

10. إدارة الأفراد

ضمان العدد والكفاءة المطلوبين من الموظفين، وإدارة شؤونهم بما يتماشى مع سياسات الموارد البشرية في شركة سدافكو، لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتسويق. ويتعين على مشرف المبيعات توفير التدريب للموظفين الجدد والحاليين.

11. الإدارة والتقارير

ضمان إدخال البيانات وإدارتها وإعداد التقارير الخاصة بالمنطقة بدقة وفي الوقت المناسب، في نظام MSFA وفقًا لسياسات وإجراءات S&D.

12. التأييدات

بشكل يومي، قم بقيادة وإجراء عمليات مصادقة فعالة لأتمتة قوة المبيعات المتنقلة (MSFA) مع كل مندوب مبيعات من خلال مراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص التي يجب اتخاذ إجراءات بشأنها ومتابعتها.

13. المظهر

تأكد من أن المركبات نظيفة ومرتبة من الداخل والخارج وأن زي البائعين يتوافق مع معايير الشركة، وذلك لتمثيل الشركة بشكل احترافي والحصول على تقدير العملاء.

متطلبات الوظيفة